做律师20年了，接待了无数多的客户，有成案的，有不成案的。总结这里面的经验教训，本着检讨自己反省自己对内求的宗旨，我发现，谈案确实需要技巧，就像说话需要技巧一样。但是，技巧需要真诚背书。没有真诚背书的技巧，只能是炫耀“关系”的忽悠而已。

律师执业前期，总是津津乐道钻研谈案的技巧，分析谈案得与失，以此自省自悟。我也不例外，总是在网络上搜索大咖律师的谈案技巧，希望能从他们的文章里寻找谈案的蛛丝马迹，总是假设这个案子要怎么谈才能成案。

乃至自己本人接案谈案，成了复盘是怎么成的，是自己哪一点哪句话打动了客户；不成飞单了复盘，自己哪句话哪件事没有做好，或者说不对症；成与不成，总是自省自已。这样一案一案复盘反躬自省，一晃做律师20年了，确实积累了自己接案谈案的些许技巧。

我始终认为，技巧是一个人做人做事很重要的一个方面，做律师也如此，谈案需要技巧，没有技巧，客户的钱不会成为律师费；案子接下来做案子，也需要专业技巧和与人包括办案人员和当事人打交道的技巧。

说话需要技巧，是一句良言还是一句恶语，组织语言、语气、语调以及逻辑先后顺序，这里面是不是有技巧？应当说，生活中的任何事情，都充满着技巧，只不过技巧有高低差别罢了。

说实话，做律师很长很比时间，我都相信技巧，谈案如此，做案如是。陡然有一天，脑子里灵光闪现:技巧的尽头是什么？那一瞬间，我突然明白了，技巧的尽头是真诚。所有的技巧，都不如真诚。

或者说，所谓技巧，都要真诚背书。以真诚呈现的技巧，客户感受到的是真诚。没有真诚加持的技巧，好比水中月镜中花，客户感受到的只能是技巧。

或者，也可以说，真诚是最大的技巧，也是谈案最大的决窍。

那什么是谈案的真诚呢？

1，心态上，不怕要白嫖。不怕白嫖，谈案时必不会遮遮掩掩，必会专业分析利和害，这个时候客户就会感受到你的真诚你的客观你的专业。谈案的心态很重要，不要怕白嫖。

2，当然，这样做，也有飞单的。但刚才说了，心态上不怕白嫖，咱心里不怕，自己尽力了，要跑就跑嘛。我们要明白，不是所有的技巧都灵验，也不是所有的客户都喜欢真诚。但是，我还是相信，以真诚待人，加之一些必要的谈案技巧，应当是谈案的底线逻辑。

3，尊重他人的因果。每个人都要为自己的行为负责，这就是每个人自己的因果。律师收了律师费，才能介入他人的因果，毕竟律师处理的都是他人的麻烦事，无论是民事的行政的刑事的。尊重他人的因果，也是律师做事的边界，对自己负责，才能对他人负责。

4，不利用专业技能做违法的事情。律师接待客户的时候，要防避客户利用律师做违法犯罪的事情，把律师当枪使。如，有的律师帮客户出谋划策转移财产逃避执行，有的律师明知客户弄虚作假却佯装不知，有的律师教唆客户如何“收钱”受贿弄成“合法”……如此等等，不一而足。律师作为法律专业人员，应当具有专业上的注意义务，这也是一旦犯事，“推定明知”律师主观“明知”的源由和依据，不是一句“我不知道”所能免罪的。

防人之心不可无，害人之心不可有。做律师，要有诚心，耐心，戒心，做事的过程中一体两面，一个硬币的正反两面。就像两条腿走路一样，才走的稳定走的长远。